5 Langkah Gampang Mendeskripsikan Nilai Jual Startup

Perancangan penawaran nilai startup adalah aspek yang akan memastikan serta memperbedakan bisnismu dengan beberapa pesaing. Bila kamu tidak berhasil mengundang perhatian konsumen setia, mereka akan tidak beli produk ataupun layananmu.

Artikel ini akan membantumu mendeskripsikan nilai yang dapat kamu menawarkan pada beberapa konsumen setia lewat lima langkah gampang.

Prinsip basic perancangan penawaran nilai satu startup

Pertama, kamu mesti mengerti apa yang perlu ada pada prinsip basic penawaran nilai startup. Kamu mesti mengacu kembali pada point ini walau sudah mengerti lima step yang lain untuk pastikan kamu sudah mempunyai nilai tawar yang menarik baik buat pemakai ataupun investor.

Nilai tawar dari satu startup harusnya:

• Terpenting buat pemakainya serta bisa mengakhiri satu persoalan atau penuhi keperluan mereka. 
• Unik serta susah untuk ditiru. 
• Cukuplah kuat untuk mengundang perhatian dan menggerakkan terjadinya promo dari mulut ke mulut. 
• Jelas serta menyenangkan, hingga konsumen setia bisa dengan gampang membaca serta mengerti produk. 

Pada intinya, nilai tawar perusahaanmu mesti secara cepat serta jelas menguraikan apa yang akan konsumen setia temukan saat beli produk atau layananmu, serta kenapa bisnismu berlainan dengan beberapa pesaing yang lain.

Penawaran nilai yang baik

Terdapat beberapa contoh penawaran nilai yang baik, tetapi Uber ialah perusahaan yang sudah mengerjakannya dengan prima.

Dalam nilai yang mereka menawarkan, perusahaan ini dengan tersirat menyoroti semua kekurangan yang ada pada service taksi tradisionil, sambil mengutamakan kedahsyatan service yang mereka punya. Gambar dari situs Uber ini menuturkan kesederhanaan serta kenyamanan yang service mereka menawarkan:

Nilai yang ditawarkan oleh Uber di website mereka.

Feature penting Uber membuat mereka menonjol sebab tawarkan perihal yang begitu kontras dengan pengalaman yang di tawarkan oleh taksi tradisionil.

Langkah tuliskan penawaran nilai dalam lima langkah gampang

Saat ini, mari kita mulai menulis mode penawaran nilai untuk perusahaan kamu.

Langkah 1: Apakah perihal hebat perusahaan kamu punya?

Langkah mengawali yang baik yaitu dengan pikirkan mengenai apakah, bagaimana, serta kenapa:

1. Tulislah perihal positif serta mengesankan dari produk serta layananmu. Termasuk juga permasalahan apa yang bisa produk serta layananmu tuntaskan, rata-rata cost yang diperlukan, atau nilai lebih yang dapat dikasihkan. 
2. Setelah itu, imbuhkan info detil mengenai bagaimana produk atau layananmu kerja. Adakah proses inovatif yang kamu aplikasikan atau kamu mempunyai tehnologi super mutakhir untuk mengerjakannya? 
3. Paling akhir, pikirkan mengenai kenapa kamu lakukan perihal itu. Tanyakanlah pada dirimu apakah sebagai arah dari perusahaan, bagaimana inspirasi ini bisa merubah dunia, perihal apakah yang membuat kamu bangun tiap-tiap pagi untuk wujudkan inspirasi startup itu? 

Sesudah kamu tuliskan semua, waktunya kita geser ke langkan ke-2.

Langkah 2: Apakah yang di tawarkan oleh beberapa pesaing?

Saat ini kamu perlu lihat beberapa pesaing. Banyak startup inovatif menjelaskan pada kamu jika mereka tidak miliki pesaing. Ini sebetulnya begitu jarang berlangsung!

Walau produkmu ialah yang pertama dari macamnya, beberapa orang yang sempat coba mengakhiri permasalahan yang sama awal mulanya. Mereka ialah kompetitor kamu.

Ketahui siapa atau apa pesaingmu. Lalu, tulislah dengan jujur apa kedahsyatan serta kekurangan semasing dari mereka. Kamu bisa jadi memperhitungkan mengenai feature yang mereka punya tetapi tidak kamu punya, perbandingan susunan harga, atau permasalahan spesifik yang mereka miliki, contoh citra brand yang negatif.

Di akhir dari langkah ini, kamu seharusnya telah memiliki rincian komplet peta pasar tempat kamu akan berkompetisi.

Langkah 3: Siapa tujuan kamu serta apakah yang mereka mencari?

Semestinya kamu membuat satu contoh profile konsumen setia baik (persona). Kamu bisa jadi berjualan di beberapa sub-segmen berlainan, tetapi persona ini adalah perwujudan dari konsumen setia penting kamu. Kemungkinan besar lakukan ini dengan beberapa type profile konsumen setia, tetapi penemuan kami tunjukkan startup memperoleh hasil yang lebih baik saat mereka konsentrasi pada satu type konsumen setia baik di waktu awal.

Sesudah kamu sudah mengidentifikasi type profile konsumen setia idealmu, pikirkan mengenai:

• Masalah serta arah apa yang mereka miliki yang terkait dengan produkmu, 
• Masalah apakah yang mereka coba tuntaskan, 
• Perihal apa yang mengganggu mereka, serta 
• Kemungkinan apakah yang mereka hadapi. 

Diluar itu, pikirkan ikut:

• Apa yang ingin mereka capai dalam kehidupan serta karir, 
• Perihal apakah yang membuat hidup mereka jadi lebih gampang, atau 
• Apakah yang mereka harap orang yang lain akan pikirkan mengenai mereka. 

Bila kamu sudah membuat lima sampai sepuluh point rincian masalah serta arah konsumen setia, waktunya kita bergerak ke langkah ke empat.

Langkah 4: Kenapa mereka mesti memilihmu?

Ini ialah saatnya untuk mempersempit beberapa informasi ini, hingga kita mulai bisa memahaminya serta mengubah jadi penawaran nilai yang lebih singkat.

Pertama, cek kembali rincian yang sudah kamu bikin di langkah satu serta dua. Saat ini, ulas serta soroti rincian yang tunjukkan kelebihan kamu, tetapi miliki nilai berlainan dari pesaingmu. Ini ialah proposisi penjualan unik kamu (USPs).

Setelah itu, cek kembali masalah serta arah yang dipunyai konsumen setia, pilih yang menurutmu sangat terpenting buat mereka. Lalu, urutkan berdasar pada tingkat kebutuhan. Kamu semestinya konsentrasi pada masalah yang ada di posisi pertama sampai ke-3 untuk pastikan nilai yang kamu menawarkan telah zinkgat.

Langkah 5: Buat penawaran nilai untuk startup kamu dengan memakai kerangka ini

Kamu dapat tuliskan penawaran nilai dengan memakai kerangka tersebut (bila kamu perlu kerangka yang lebih detil, kamu dapat mengunduhnya di sini):

Untuk [para pelanggan] yang [punya permasalahan ini], [produk] kami menyiapkan [simpulan dari solusi]. Dengan [merek kami], kamu [daftar penting dari USPs].

Perumpamaannya ialah nilai yang di tawarkan oleh Uber:

“Untuk pemakai taksi yang mencari jalan keluar pilihan yang tambah murah serta nyaman, aplikasi share perjalanan kami menyiapkan transportasi yang bertambah cepat serta htangguh dalam hitungan menit. Dengan Uber, kamu cuma butuh memencet aplikasi serta satu mobil akan langsung hadir padamu tiada butuh dipesan awal mulanya, serta gampang untuk membayar dengan skema pembayaran tiada batas lewat aplikasi kami.”

Kamu mungkin butuh lakukan seringkali eksperimen untuk temukan formasi bahasa yang pas dan memperoleh gabungan prima pada masalah serta jalan keluar. Tetapi saat kamu ikuti beberapa langkah diatas, kamu seharusnya dapat mengerjakannya dengan begitu baik. Sesudah itu, kamu bisa meneruskan merangkum penawaran nilai yang lain berdasar pada rincian yang berada di USPs untuk isi content web serta promo perusahaan.